來源：南方都市報

越來越多的股份制銀行明確提出將公司業(yè)務向交易銀行體系轉型

國內交易銀行業(yè)務在經歷了2年多的發(fā)展后，已經初見成效。作為國內較早發(fā)展交易銀行業(yè)務的浦發(fā)銀行，交易銀行部成立一年多以來，特色業(yè)務量同比增長超過130%，獲得的中間業(yè)務收入為公司業(yè)務貢獻占比約63%。除了在交易銀行業(yè)務較早發(fā)力的招行、中信和浦發(fā)以外，越來越多的股份制銀行開始布局交易銀行業(yè)務。其中，平安銀行、民生銀行等多家銀行就在其2016年年報中明確提出要將公司業(yè)務向交易銀行體系轉型，抓搶交易銀行業(yè)務機會。

交易銀行業(yè)務增加客戶粘性

近年來，多家股份制銀行都提出向交易型銀行轉型的思路和規(guī)劃。早在2015年年初，招商銀行合并原現(xiàn)金管理部與貿易金融部，成立總行一級部門——交易銀行部。2016年年初浦發(fā)銀行將原貿易與現(xiàn)金管理部翻牌為交易銀行部，為總行一級部門。

中信銀行也推出交易銀行品牌“交易+”，但與招行和浦發(fā)銀行不同，中信銀行的交易銀行屬于公司業(yè)務板塊。中信銀行公司業(yè)務部相關負責人向南都記者表示，該行的交易銀行還是屬于公司業(yè)務下面的一個板塊，但是調整了組織架構，成立了交易銀行中心。

從2016年的年報披露情況來看，各家銀行的交易銀行業(yè)務發(fā)展成效顯著。比如，招行的交易銀行現(xiàn)金管理客戶數(shù)、網上企業(yè)銀行客戶數(shù)三年復合增長率超過50%。中信銀行的交易銀行簽約客戶也達到33 .73萬戶，帶動的對公結算存款5948億元。

此外，民生銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行等也都紛紛成立或準備成立交易銀行部門，發(fā)展交易銀行業(yè)務。國家金融與發(fā)展實驗室銀行研究中心主任曾剛向南都記者表示，交易銀行是利率市場化背景下，依托互聯(lián)網平臺的發(fā)展，衍生出來的新型業(yè)務，也是銀行公司金融未來發(fā)展的重要方向。

曾剛認為，從銀行的角度來講，銀行的交易銀行業(yè)務增加了對客戶的粘性，有交易資金的留存，獲得上下游拓展相關金融服務的機會，而且風險控制更加有利；從企業(yè)的角度來講，有助于提高企業(yè)交易現(xiàn)金管理的效率，穩(wěn)定企業(yè)的供應鏈，減少企業(yè)的成本，是對實體經濟很好的支持。

國內交易銀行業(yè)務剛起步

據了解，銀行目前普遍存在的交易銀行模式是銀行設計、提供一個標準化的交易銀行平臺，各種產品和服務實行菜單化管理，客戶可以根據自己的需要選擇。這種模式主要適用于中小企業(yè)、自身開發(fā)能力不強的企業(yè)，可以幫助企業(yè)減輕開發(fā)壓力、減少管理成本。

“我們把客戶部門、產品部門和服務部門，圍繞著客群，整合在一個部門里面。而這個整合，意味著客戶部門的引領作用得到了大部分的發(fā)揮，產品部的支撐也會加載上去”，浦發(fā)銀行交易銀行部總經理楊斌在浦發(fā)銀行“e企行”綜合服務平臺發(fā)布會上接受南都記者專訪時介紹稱，正是基于這種整合，浦發(fā)銀行針對中小微企業(yè)成長過程中面臨的痛點，專門打造了基于互聯(lián)網和云技術的“e企行”綜合服務平臺。

盡管我國的交易銀行業(yè)務經歷2年的發(fā)展，已經有所成效，但是我國的交易銀行業(yè)務目前尚處于起步階段。上述股份行公司業(yè)務部負責人表示，盡管我國銀行的單個產品能力和服務手段在國內市場都具有優(yōu)勢，但在加強跨地區(qū)、跨部門和產品條線以及跨總分支機構的協(xié)同能力上還有待加強。

“國內交易銀行業(yè)務剛剛起步，以前公司金融還是　處于比較初級的階段，現(xiàn)在已經從單一的融資服務轉向綜合化的服務方案”，曾剛表示，尤其是在跨境業(yè)務上，與國際銀行的交易銀行業(yè)務相比，國內銀行在跨境支付結算上還是相對較弱，這中間還有很長一段路需要走。

采寫：南都記者孫銘蔚 田姣 實習生 龍淑儀